黑龙江省农产品现代营销典型11例

搭建营销平台  做优示范基地

全面提升绿色食品产业层次

明水县人民政府

 

明水县是全国电子商务进农村首批试点县。县委、县政府把“互联网+绿色食品产业”作为主攻方向，通过抓基地转型、龙头支撑、品牌引领、电商突破，探索出了一条“内贸外贸两条腿走路、线上线下两个市场开拓”的绿色食品产业发展新路。目前，全县绿色食品线上销售额突破2400万元，企业B2B大宗产品交易额达到1600万美元。

一、搭建营销平台，打通绿色食品产业线上渠道，实现“种得好”向“卖得好”转型。一是打造大众创业平台。鼓励引导大学生、返乡农民工和社会青年在淘宝、京东开办网店280多家，涌现出了首席农村淘宝合伙人讲师乔卫齐、市级劳动模范姜大兴、“卖瓜妹”刘明奇、“倒蛋哥”潘跃明等一批新型农民典型。二是搭建县域公共平台。启动运营了京东特产明水馆、阿里特色中国明水馆、邮乐网明水馆等电商平台，组织地方特色农产品上线销售。阿里“云上农村”、“淘花源”成为展示“明水制造”农产品的主要平台。三是进驻大宗销售平台。壹丰公司产品进驻阿里巴巴国际站后，与印度、多米尼加等境外客商签订了2800万美元的黑豆供货协议。四是搭乘合作共赢平台。与上海幸福9号、北京181等O2O企业合作，建设了3万亩绿色杂粮直采直供基地。五是组建跨境电商平台。引进了香港胜记仓跨境电商平台，将明水农特产品线上直销香港、东南亚、欧洲等国家和地区。六是开创现货交易平台。创办了黑龙江中远农业商品交易中心，将依托企业线上会员和网上营销团队，开展大宗绿色食品线上交易，线下交割。

二、壮大产业规模，提升绿色食品产业发展水平，实现“卖得好”向“深加工”升级。培植壮大农产品加工龙头企业群体，提升辐射带动能力和精深加工水平，逐步减少“原字号”农产品市场比重，提高农产品附加值。一方面，对现有龙头企业改造升级。壹丰公司追加投资1.6亿元，新建杂粮精包装、有机大豆油、谷物早餐圈3个项目，形成了杂粮原粮、有机大豆油、谷物早餐圈3大系列30余种产品，改变了单一的原粮出口销售格局。另一方面，引进农产品加工新项目。黑龙江绿色农业发展集团投资1.9亿元，建设了集果蔬种植、加工、冷藏于一体的绿色蔬菜产业园区，有机瓜菜生鲜产品通过北京山水间种植园分销平台，直供北京3000多个会员；冷冻蔬菜切片产品，与山东莱阳蔬菜商会合作，出口到日韩等国家和地区。黑龙江阳光黑土集团投资5000万元，建设“寒地黑土”明水电商产业园，购销黑吉辽蒙四省农特产品，借助线上销售平台“买四省、卖全国”。

三、建好线下供应链，夯实绿色食品产业基础，实现“卖得好”倒逼“种得优”。在全县推广“１＋７”高标准农业生产模式，即一个新型经营主体创建一个高标准种植基地，每个基地都要有规范化生产标准、有产品追溯体系、有品牌依托、有“三品一标”认证、有龙头企业支撑、有销售网店、有O2O企业直采直供。全县建设500亩以上种植基地85处，总面积13万亩。一是加强标准化建设。与省农科院合作，制定了示范基地全品种、全过程生产技术规范。在电商创业园设立了农产品检测检验中心，免费提供农药残留和土壤养分等检测服务。与国家农标中心合作，在明水设立分中心，为绿色食品提供第三方检验检测认证。二是加强信息化建设。抓住阿里满天星农特产品溯源计划试点县机遇，落实可视化监测绿色食品基地19处，面积3万亩，实行物联网远程监控、大数据管理。三是加强品牌化建设。注册了“淘缘明”、“小明家”、“明绿康源”3个县域公共品牌，申请了“明水小米”、“明水黑豆”2个地标产品，新增20个绿色食品、5个有机食品标志认证。

 

 

 

挖掘生态优势 拓展营销平台

做大农产品电子商务产业

拜泉县人民政府

 

按照省政府统一部署，拜泉县把落实“互联网+”行动计划作为“调结构、转方式”，加快现代农业发展的战略举措，推进互联网在农业各领域的广泛应用，探索出了一条以生态环境为依托，以互联网为纽带，以优质品牌为支撑的现代农业发展路径。

一、抓基地提品质，夯实“互联网+农业”产业基础。挖掘拜泉县良好的生态环境优势，加快发展绿色有机食品产业，变生态优势为经济优势，全面叫响联合国优秀国际绿色产业示范区生态品牌。坚持“两减、两增、两扩”（减玉米和大豆面积；增杂粮杂豆和经济作物面积；扩优质品种比例和绿色有机种植面积）的结构调整方向，优化种植业布局，建设西部杂粮杂豆区、中部马铃薯区、东部特色经济作物区，积极申请绿色、有机农产品标识，建好绿色有机食品产业“第一车间”。全县绿色有机食品基地面积发展到51万亩，绿色有机食品标识达到41个，鸿翔亨利米业有机水稻种植基地被命名为全省唯一的鸭稻共栖有机水稻核心示范基地。为了强化农产品质量监督管理，以县级农业物联网平台为核心，建设了21个监测基点，采用现代物联网技术，对种植基地农业生产实行全过程质量监管。2016年将实现绿色有机食品基地监测全覆盖。

二、抓电商拓市场，搭建“互联网+农业”营销平台。围绕“销得好”、“卖得高”，坚持“造船出海”与“借船出海”同步推进，全面拓展电子商务市场。引进了阿里巴巴集团农村淘宝项目，以及旗下菜鸟物流和蜂鸟金融，建成了拜泉农村淘宝运营中心，辐射带动了100个农村阿里巴巴淘宝电子商务服务网点。依托国家电子商务进农村综合示范项目，建成了县电子商务创业园，引进京东帮、掌合天下、农村特产人家等13家电商创业企业进驻园区。规划建设农村电子商务服务网点 260个，到2016年末将实现村级电子商务服务网点全覆盖。启动建设了鸿翔亨利米业国内首家有机食品电子商务平台——汇农天下建设，已完成上线前系统测试。初步形成了县级有中心、产业有园区、农村有网点、企业有平台的农产品电商格局。同时，积极推进企业与电商对接合作，为农产品线上销售开辟通道。鸿翔亨利米业与深圳宜室宜家、广州帕斯婷、国奥集团签订OEM合作协议，线上销售“有机鸭稻米”、“有机月子米”，连续数月在淘宝网有机糙米销售排名第一，鸭稻米网上价格每市斤卖到138元，“双十一”下单突破4000单。今年，全县绿色有机食品电子商务销售额1.4亿元。电子商务已经成为拜泉优质农产品外销的重要通道。

三、抓机制强服务，构建“互联网+农业”支撑体系。县委、县政府成立了县电子商务工作领导小组，抽调优秀干部和专业人才组建县电商办，印发了《拜泉县电子商务三年发展规划》，制定出台了《拜泉县促进电子商务产业发展推进创新创业扶持措施》和《拜泉县电商创业小额贴息贷款扶持政策》，免费组织电商创业培训6000多人次。与阿里巴巴集团协商出台了《拜泉县电商创业奖励扶持政策》，由阿里巴巴集团根据线上交易量对创业能手给予奖励，其中物流每单补贴2.5元。

 

顺应消费新常态 拓宽营销新路径

黑龙江壹丰科技有限公司

 

黑龙江壹丰科技有限公司是明水县招商引资企业，隶属于大连世纪鑫丰有限公司，主要从事农产品出口贸易。2014年落户以来，累计出口杂粮2.5万吨，创汇1600万美元，产品远销委内瑞拉、巴西、土耳其、意大利等20多个国家。今年，公司主动抢抓全省“互联网+农业”行动计划的机遇，积极推进农产品线下线上转型，走出了一条适合企业发展的营销新路。

一、进军新领域，加快由线下向线上转型升级。一是围绕线上市场需求规划新产品。聘请了专业营销团队，开展国内外杂粮线上产品主销区域、主销品种、重点消费人群专题调研，摸清了国内外线上杂粮市场需求，明确了新项目研发、新产品开发主攻方向。二是围绕线上销售导向建设新项目。追加投资1.6亿元，新建杂粮精包装、杂粮深加工、有机大豆油3个项目，形成了杂粮原粮、有机大豆油、谷物早餐圈3大系列30余种新产品，改变了过去只出口杂粮原粮的单一销售格局。三是围绕抢占线上市场培育新品牌。注册了“淘缘明”线上杂粮品牌，开展线上线下市场营销活动，扩大“淘缘明”牌杂粮、谷物早餐圈、有机大豆油等产品知名度。

二、搭乘新平台，开辟内贸外贸线上销售渠道。打造内贸线上销售平台，开通了壹丰企业门户网站，正在天猫、京东、1号店搭建旗舰店，启动入驻1688等线上大宗产品交易平台工作。与汇源农业、幸福9号、北京181等O2O电商企业达成1.3万吨杂粮直供协议。畅通外贸线上销售渠道，积极入驻阿里巴巴国际市场、速卖通等外贸线上交易平台，直接面向全球线上市场开展杂粮小宗零售和大宗批发。9月份，与多米尼加共和国的多明戈斯农业贸易有限公司达成总价2800万美元的线上供货协议，每月供应精包装黑豆2000吨。线上直接交易，减少了中间交易成本，每吨增收400多美元。

三、坚持新标准，做实线下供应链体系。按照明水县“1+7”基地模式，强化线下基地种植管理，基地全部达到统一种植模式、统一种肥供应、统一田间管理、统一保护价收购的“四统一”标准。积极推进“三品一标”认证，申请认定了“明水黑豆”、“明水小米”2个地标产品，完成了20万亩杂粮基地无公害认证，正在申请绿色食品和有机食品认证。强化农产品生产各环节的智能管理，在种植基地、加工车间统一安装了监控系统，消费者可以通过电脑、手机等终端对农产品种植、加工等环节在线监控。积极申请加入阿里巴巴“满天星”农特产品溯源计划，“淘缘明”杂粮产品实现一品一码，通过手机淘宝扫码，可即时查询溯源信息，辨别产品真伪，二次导入线上旗舰店购买消费。

品牌带动 电商推动

做大做强神顶峰黑蜂产业

黑龙江神顶峰黑蜂产品有限公司

 

黑龙江神顶峰黑蜂产品有限公司成立于2005年，位于虎林市东方红林业局，是一家专注于地产黑蜂产品的民营企业。现有蜂蜜系列、蜂胶系列、蜂花粉系列、蜂王浆系列、蜂制酒系列、礼盒系列等蜂产品十大系列，以及北药、山野菜、食用菌、小杂粮、大豆、太空米等产品。企业年销售额3000万元，利税300多万元。在产品营销方面，以虎林良好的生态资源优势为依托，全力打造黑蜂产业，积极探索现代企业发展新路径。

一、立足生态做产品，强化质量提升。公司所在地虎林市东方红林业局，是国家重点国有林区，著名的椴树蜜产区和国家级东北黑蜂自然保护区。域内椴树资源丰富，特有的黑蜂蜂种各项生理指标优越，特别是相对封闭的生态环境，使发展蜂蜜产业具有无可比拟的优势。经过检测，该蜂蜜较其他蜂蜜所含葡萄糖更多，极易结晶，结晶后洁白如雪，属于中国稀有、营养价值丰富的蜜中精品。公司积极推进技术革新，使神顶峰蜂蜜在结晶工艺上达到了世界先进水平。尤其神顶峰雪蜜，细腻甘甜，像雪花糕、像油脂，结晶更加均匀稳定，色泽洁白统一，口感细腻甘甜，储藏时间延长，从外观上和质量上实现了神顶峰雪蜜的与众不同。

二、搭借平台巧宣传，强化品牌提升。2004年进驻阿里巴巴营销平台，在天猫、京东、淘宝进行品牌推广，宣传虎林生态环境优势，讲神顶峰品牌故事，推销黑峰系列产品。尤其注重品牌差异化宣传，秉承“最好的给家人”的产品推广方式，先将蜂蜜等好产品推广给亲属、朋友，把每个身边人都拉进企业产品宣传队伍，口口相传、步步为营。贴心的宣传，创造了无限的商业价值，神顶峰蜂蜜开始声名鹊起，成为全国知名的蜂产品品牌。

三、合作共赢促管理，强化产业提升。成熟的产业链是企业活力根本。多年来，企业始终秉承合作共赢的发展理念，坚持走产业化发展的路子。企业牵头创办了森蜜专业合作社，合作社现有养蜂社员218户，养殖黑蜂2万群，探索形成了企业+协会+基地+蜂场的产业联合经营模式，养殖基地规模不断扩大，效益不断提高。同时，积极引导和带动林区职工发展养蜂，共同创业致富。神顶峰基地先后获得有机食品、绿色食品认证，黑蜂雪蜜获“黑龙江省名牌产品”称号，神顶峰商标被认定为黑龙江省著名商标。公司领办的森蜜合作社获全国蜂农专业合作社示范社称号，神顶峰公司获市级龙头企业称号，2015年第44届国际养蜂大会上，神顶峰雪蜜荣获国际金奖桂冠。

顺应时尚消费潮流 做活电子商务生意

锻造老街基优质农业品牌

大庆老街基农副产品有限公司

 

大庆老街基农副产品有限公司成立于2008年10月，从事绿色农产品生产、加工和销售，公司年业务收入1.27亿元，利税1213万元。公司在农产品市场开拓上探索出品牌引领、舆论造势、电商助推的成功路子。

一、品牌引领。公司牢固树立品牌就是形象，更是竞争力的经营理念，下大气力做大做强“老街基”品牌。2012年“老街基”被省工商行政管理局认定为黑龙江省著名商标。同时，依托“老街基”，积极打造优势农产品，2011年获得国家有机农产品认证，2013年“老街基”产品被黑龙江省品牌战略推进委员会核定为黑龙江名牌产品，品牌影响力不断提升，企业实力也不断增强。目前公司拥有先进的脱水蔬菜、糯玉米浆及杂粮杂豆生产技术设备和冷藏冷储设施，依托在北京、上海、广州等地建立连锁店100多个，糯玉米浆、脱水蔬菜、大瓜子、杂粮等产品销遍全国20多个地市。

二、舆论造势。公司利用微博、社区论坛发帖进行推广，抢占广告位，让更多的人了解“老街基”品牌，了解“老街基”产品。同时利用微信、QQ、陌陌、阿里旺旺、MSN等多种即时通讯工具宣传产品。顺应时尚潮流，与秒赚、拍手称快、卓创小手包、全民易购等客户端APP合作，拓宽了宣传渠道。积极参加各种农博会、绿博会，在线上销售推广生态、绿色消费理念，“老街基”产品的优良品质、生态安全的形象已植根消费者。

三、电商助推。企业与多家电子商务企业合作，积极扩大线上销售份额，借助阿里巴巴平台开拓了B2B市场。入驻淘宝网、天猫商城，开通了官网支付功能，打开B2C市场。开通了微商城，开展O2O线上宣传推介线下体验互动销售模式。充分利用中秋节、“双十一”等节假日，积极开展网络营销，通过限额、打折、朋友圈分享抽奖等活动促销。截止目前，老街基电商总销售额超过2000万元，其中2014年通过电商平台农产品销售额达到1423万元，电商销售额占总销售额的11%。

多策并举  多元营销

不断扩大富硒大米市场销售份额

宝清县和平谷物种植农民专业合作社

 

宝清县和平谷物种植农民专业合作社成立于2014年，位于宝清镇和平村，经省地质调查研究院勘测，该地属三江平原富硒核心区。合作社拥有水稻生产基地2000亩，并注册了“冷泥”牌富硒大米，年销售富硒大米400多吨，销售额1000多万元。近年来，合作社通过开设实体店、开办电商平台、进驻大型批发市场以及参加各种展会等方式，不断拓宽销售渠道，加大市场营销力度，实现了农产品由“种的好”向“卖的好”转变。

一、开设实体店面，大力推进线下体验式营销。把开设实体店，发展线下终端销售和现场体验作为重要手段。在宝清县设立200多平方米的销售旗舰店，常年开展富硒大米体验和销售活动，年销售富硒大米50吨，销售金额270万元。在浙江省温岭市、广东省东莞市等地开设了批发零售店，在海口市建立了直营店，定期组织试吃、品尝以及富硒农产品功能介绍活动，让当地群众切身体验富硒优质大米，月销售富硒米15吨以上。同时，合作社进驻天津兴耀批发市场，当年销售“冷泥”系列产品500吨。

二、开通网络平台，积极发展农产品电子商务。主动迎合电子商务快速发展的趋势，大力推进线上网络平台建设，扩大优质农产品线上销售份额。合作社在今年11月建设了网络商城——冷泥商城，以合作社优质富硒大米为主打产品，并整合纳入宝清县“老龙背”、“映山红”、“宝石河”、“荒原狼”等优质农产品，目前已实现销售收入50余万元，产品远销全国各地。通过电商平台，不仅拓宽了合作社农产品销售渠道，扩大了销售数量，而且进一步叫响了宝清县优质农产品知名度。

三、开展展会宣传，不断提升农产品知名度。把加强市场宣传推介、扩大农产品知名度作为拓市场、打品牌的重要抓手，积极参加省内外各种农产品经销展会，扩大“冷泥”牌富硒大米的市场影响力。在今年9月份召开的“2015年黑龙江国际绿色有机食品产业博览会暨哈尔滨世界农业博览会”上，合作社积极开展产品营销和推介活动，共销售富硒米70吨，销售金额378万元，并与上海黎舜有限公司等企业签订订单30吨，订单金额150余万元，进一步扩大了产品知名度和外埠市场份额。

四、积极联大靠强，借助其他载体拓展市场。抓住国内富硒农产品市场需求旺盛，销售渠道增多的趋势，积极联大靠强，借船出海，与国内大型富硒农产品专营机构对接，开展联合销售。今年5月份，“冷泥”富硒大米进驻济南科大硒粮专卖店，月销售量达到7.5吨。与苏州硒谷科技签订258吨大米种植合同，合同金额350万元。7月份，“冷泥”富硒大米进驻北京科大硒粮专卖店，月销量达到8吨。8月份，“冷泥”富硒大米进驻江苏无锡科大硒粮专卖店，月销量达到5吨。

合作社从种植富硒水稻到销售富硒大米，不仅在竞争激烈的稻米市场中占有了一席之地，而且带动了农户生产，促进了农民增收，农户种植富硒水稻比种植普通水稻每亩多收入2500元，实现了快速增收。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

以诚信树品牌  以品牌闯市场

走出一条标准生产、诚信经营、品牌营销的

发展道路

延寿县信合有机稻米专业合作社

延寿县信合有机稻米专业合作社创办于2007年，位于延寿县加信镇太和村，是集有机水稻生产、加工、销售于一体的农业合作社。合作社现有社员312户，经营水田1万亩，固定资产660万元，年销售收入1800万元。近年来，合作社始终坚持标准生产、诚信经营、品牌营销的理念，不断提升产品品质，增强市场信誉，扩大市场份额，促进了合作社快速发展。2015年，合作社种植有机水稻2000亩。

一、积极开展技术创新，努力提高产出能力。合作社在发展有机水稻生产的过程中，始终把技术创新作为重点，以技术创新提升种植标准，以种植标准提高产品质量，以产品质量赢得市场信誉。合作社先后试验示范推广了农家肥代替化肥、用塑料薄膜控制杂草、用灯光诱捕虫蛾防治虫害等二十余种有机水稻生产新技术，其中：有机水稻覆膜栽培技术、有机水稻覆膜插秧一体机获得国家专利。这些技术的推广应用大幅提升了水稻种植标准，增加了水稻产量，提升了市场竞争力。目前，合作社有机水稻亩产量已由最初的750斤提高到900斤，亩收益达到2700元，比普通水稻亩增收1500元。

二、大力推进标准种植，不断提升水稻品质。把提升有机水稻品质作为合作社发展的生命线，严格种植标准，提升产品品质，增强市场竞争力。在生产规程上，合作社采取统一品种、统一耕种、统一管护、集中收割、专库存放、统一销售的经营策略，确保不让一粒非有机米掺杂进来。在管理措施上，采取“一体监管、奖罚分明”的办法，为开展标准种植的地块每亩补助150元，减少水稻覆膜技术增加的成本支出。对违规操作的社员，实行“自动退社”的监管制度，严格控制水稻质量，保证生产出的每一粒水稻都达到有机稻米标准，提高了水稻品质和竞争优势，使销售市场逐步扩大。

三、积极打造诚信品牌，强力拓宽销售渠道。为提高有机水稻的市场占有率，合作社注册了“覆膜田”牌商标，并采取网络宣传、展会推介等方式，不断提高产品品牌知名度，使得“覆膜田”牌有机水稻迅速打通了市场营销渠道。同时，合作社采取农产品线上宣传推介下单、线下体验供应的O2O实体店直营直销模式，带领合作社成员共同闯市场、抱团发展。2015年合作社共生产销售有机大米2000余吨、优质大米4000余吨，“覆膜田”有机稻米远销广州、深圳、昆明、苏州、武汉、上海、天津、青岛等大中城市，成为全国叫得响的农产品品牌。

抢抓机遇  大胆创业

“小”农民变成“大”电商

五常市农民  陈洪刚

 

陈洪刚，五常市杜家镇七一村的一名农村青年。2012年陈洪刚抢抓电子商务快速发展机遇，在淘宝网上大胆创业，注册成立了陈大力稻花香米店，主要经销五常稻花香大米、五谷杂粮、山特产品等30余种农产品。经过3年多的运营，粉丝达到18000多名，订单累计达80多万笔，销售大米140万斤、杂粮 50万斤、山特产品3万斤，网上交易额近2000万元，纯利润300余万元，成为远近闻名依靠电商致富的“新农民”。

一、发动亲友，联合营销，用真诚拓宽网络渠道。由于淘宝店铺排名受成交量、消费者好评、店铺信誉、支付宝使用率等多种因素影响，在网店开张之初，店铺在淘宝网页中排在100位以后，很少有买家咨询和购买，网络销售一度不畅。面对这一局面，陈洪刚借助自己退伍战友遍布各省的人脉优势，以“先品尝，再购买”的方式，引导亲友消费，快速提高销量和排名。但亲朋毕竟有限，要想长久发展，还需更多的买家提高销量。经过研究摸索，他采取“资源共享、联合营销”的办法，变“一家独卖为大家共卖”，把五常大米、杂粮、山特等农产品资源晒到网上，联系各地的网上店铺，把所有店家都当成他的米客，真诚地恳请他们品尝五常大米。很多卖家被他的诚恳打动，店铺销量慢慢增多，销量排名进入淘宝网第一页，消费者的关注度进一步提高。

二、坚持标准，提升品质，用质量保证市场份额。在发展电子商务上，陈洪刚始终把坚持生产标准、保证产品质量放在第一位，店铺所销售的大米都是由他自己和亲属联合生产的，基地采取统一购买种子、统一栽培模式、统一收获加工的方式，保证稻米品质。为保证大米的口感，坚持7天磨一次稻谷，保证稻谷的适口性和新鲜度。长期的质量坚守，使很多买家购买品尝后，都给予了好评，很多客户主动介绍亲属和朋友来购买，为陈洪刚赢得了广泛的赞誉和大量的产品订单。

三、塑造品牌，诚信经营，用信誉赢得长远发展。在电商营销过程中，陈洪刚始终坚持“诚实第一、服务第一、信誉第一”的营销原则，宁可不赚钱也不销售假货和不健康产品，努力打造店铺品牌形象。对于大米销售过程中，偶尔有买家反映的包装破损、口感不如以前等问题，他始终履行对消费者做出的服务承诺，坚持无理由退货。经常与老客户和团购单位交流沟通，了解他们的需求，征求意见建议，讲解稻米的田间生产、米饭做法、大米存储等方面知识。通过诚信经营、贴心服务，陈洪刚的粉丝量不断扩大，营业收入快速增长，也使他成为五常市远近闻名的电商销售职业化“新农民”。

今年，陈洪刚又承包了一处8000平方米的鱼池，尝试用稻花香碎米养生态鱼，开辟鸭稻基地的探索，把更多纯正、绿色的优质农产品拿到网上销售，提高龙江农产品的美誉度。

巩固传统销售渠道  发展新兴营销手段

构建多元化、全链条、立体型综合营销网络

齐齐哈尔市星光蔬菜加工有限责任公司

 

齐齐哈尔市星光蔬菜加工有限责任公司成立于2003年，位于齐齐哈尔市建华区，是一家集基地种植、仓储、保鲜、加工、出口、物流于一体的省级农业产业化重点龙头企业，主要经营品种为蔬菜、水果、粮油、肉蛋奶及水产品等。2014年公司投资2.33亿元，进行了市场扩建，建筑面积达15万平方米，包括星光国际商贸展销中心、农产品电子商务创业园、水产品及农产品批发市场、智能仓储冷链物流中心四大服务平台，2015年实现利润1200万元。

一、建设农产品市场，打造蔬菜销售平台。由于本地缺少大型蔬菜市场，在地产蔬菜集中上市期，菜农分散交易，相互压价，造成价格偏低，菜农收益没有保证。为此，公司利用原有的农贸市场和建华、梅里斯、富区等城郊蔬菜基地资源，建设了占地15万平方米的星光农产品批发市场。市场的建立有效促进了本地及周边5个县区1.1万户农民的蔬菜销售和生产发展，蔬菜基地面积达13.2万亩，户均增收3220元，市场安置农村富余劳动力100人，实现了公司与农户的“双赢”。

二、建设仓储物流，实现错时错峰销售。蔬菜经销具有时效性和地域性，建设仓储物流设施，是提升蔬菜交易水平，保障产销对接，提高企业效益的根本保证。为此，公司投资1.2亿元建设了存储量8万吨的智能冷库和3万吨标准化仓库，购置了6台冷藏配送车辆，以及包装、加工设施，并设立银行金融服务、餐饮等配套服务项目，形成了功能齐全的物流配送中心，有效提高了市场流通效率和效益。截止目前仅恒温库及冷库租金收入就达800多万元。通过冷库预冷北菜南运销售到南方的本地蔬菜达到7万吨，通过恒温冷藏，在本地错峰销售地产蔬菜8万吨，提高了蔬菜生产效益。同时，通过建设仓储物流体系，也为广大农民及城镇居民提供了就业，目前市场经营业户达到120家，常年在市场从事相关服务的人员达到300多人，车辆200多台，人均收入4万元以上。

三、建设电商平台，拓宽网上营销渠道。积极引进现代营销方式，大力发展农产品电子商务。公司建立了绿都优品电商平台和电商园区，建设了5800平方米线下产品体验展销中心，利用线上线下相结合的模式，展示销售齐齐哈尔七区九县的水稻、玉米、杂粮等九大类绿色有机高端农产品，以及北京中信国安红酒、黑土地酒、十全九美系列、五常绿苗大米等省内外知名产品和俄罗斯、韩国等进口商品，品种达到1500多个，目前已实现了线上销售收入300万元，线下销售收入5000万元。同时，公司为进入园区的电商企业免费提供独立工作室和办公卡台，以及会议室、培训室、政府行政服务等配套服务场地，目前入园电商企业已达40多家，从业人员达到120多人。

通过建设市场，扩大销售，建设仓储，扩大物流，建设平台，发展电商，使农产品销售品种数量范围不断扩大。不仅使企业自身效益不断提高，而且带动了本地及周边县（区）蔬菜发展，拓宽了农民和社会人员创业增收渠道。

 

借助地缘优势  发展跨境贸易

全力打造外向型农副产品营销新格局

牡丹江牡达农副产品有限公司

 

牡丹江牡达农副产品有限公司是由人和集团投资控股，以经营蔬菜、果品、副食品为主的大型农副产品综合性批发企业，企业总投资5.1亿元，占地面积16.7万平方米，建筑面积11万平方米，建有3万平方米的果菜交易库、4万吨恒温库和低温库、7000平方米精品水果交易厅。近年来，公司以将外埠优质果蔬引进来、让牡丹江地产果蔬走出去为发展方向，积极搭建外向型农产品销售平台，建成了我省东南部规模最大、经营品种最全、管理最规范的农产品集散中心，成为我省东南部及俄远东地区的“菜篮子”、“果盘子”、“米袋子”。

一、引进优质外埠农产品，丰富市民菜篮子。企业坚持以建成大市场、服务全社会为宗旨，不断加大市场建设和投入力度，从全国各地引进产地业户进入市场交易，2014年全年交易量达40万吨以上，交易额30亿元，冬季蔬菜供应量占牡丹江市的50%以上。公司在保障果菜供应的同时，还重点加强了对农产品质量的监管，对每一车进场销售的果蔬，必须进行农残检测后方可销售，从严管理，全程管控，保障了百姓舌尖上的安全。

二、大力开展产销对接，助推地产果蔬走出去。在抓好市场建设、发展果蔬现货贸易的同时，公司充分利用与国内外大型批发商、果蔬种植基地联系紧密的优势，注重发挥社会责任，主动开展双向对接服务活动。与阳明区政府联合召开以搭建平台、服务“三农”、助农增收为主要内容的对接会、座谈会，鼓励引导批发业户与农民签订合作协议，通过“订单农业”实现了产销有效对接，不仅畅通了国内销售市场，而且出口到俄远东地区，开辟了国外市场。2015年外销地产蔬菜9万吨，占全市地产蔬菜外销量的30%。其中出口俄罗斯5万吨，占全市地产蔬菜出口量的28%。

三、积极引入“互联网+”，构建线上电商平台。为顺应电子商务加速发展趋势，2015年集团建设了农产品电子商务交易平台——农丰网。农丰网以集团旗下各大实体市场为依托，集互联网农业、互联网金融、云物流、大数据、跨境电子商务五大功能于一体，联通了原产地、批发市场、店铺，解决了农产品交易过程中资金安全、仓储物流等关键问题，同时还提供咨询洽谈、网上订购、交易管理等功能。目前，农丰网已覆盖全国23个省的30万卖家店铺，产品涵盖果蔬、生鲜、粮油、禽蛋等1.1万个品种。仅半年时间，农丰网交易额已达4亿元，交易量3.5万吨。截止目前，我省已有2170家新型经营主体在农丰网上受益。

抢抓机遇  深耕电商

打造全国最大的农副土特产网上平台

牡丹江龙飞商贸实业有限公司

 

牡丹江龙飞商贸实业有限公司成立于1995年，从1999年开始，先后建立了４个电子商务专业网站，开展在线销售、实体加盟、网上创业和跨境电商四大业务。现有注册会员37290人，日均浏览量5.6万人次，已成为全国知名的农副土特产专业网站。2014年实现网上销售额2.97亿元，今年上半年实现网上交易额1.83亿元，预计全年网上交易额可达5亿元。

一、自建电商平台，推动线上自主营销。为拓展农产品销售渠道，扩大电子商务规模，公司紧跟“互联网+”时代发展潮流，于2011年公司独立研发建立了中国土特产网，专注做好绿色有机农产品和土特产品交易，产品指向性更强，服务层面更清晰，市场对接性更专业，同时还提供农产品供求信息、展会信息、行情价格、国际贸易等综合服务，力求打造以农产品线上交易为基础、农业生产流通服务为补充的系统化综合性平台。目前注册会员已发展到4000多个。

二、借力第三方平台，积极发展合作营销。面对电子商务快速发展，电商平台竞争加剧的局面，公司在坚持发展自有电商平台的基础上，积极对接大型知名电商，借船出海，联大靠强，先后在天猫旗舰店、淘宝店、阿里巴巴、一号店等多家知名B2B、B2C平台开展零售业务，与拉手网，QQ团购、窝窝团、聚划算等团购网站进行合作，借助全国知名平台，拓展营销渠道，扩大我省优质农特产品影响力。通过与这些第三方平台合作，我们的网络订单比传统店铺销售增加了20多倍。

三、发挥地缘优势，促进跨境电子商务。借助毗邻俄罗斯的地缘优势，围绕俄远东及日韩地区农副产品需求，利用中国土特产网这一平台，积极拓展和探索了跨境电子商务功能，为国内外采购商和供应商搭建在线洽谈、在线下单、跨境交易等多元化服务平台，实现了远隔万里的国内外农副产品贸易企业 “面对面”洽谈，扩大了营销对接的范围，提升了买卖双方对接的效率，促进了农副产品贸易流通。自跨境平台运营以来，已为俄罗斯采购商与国内农副产品供应商促成订单数十笔，出口创汇200多万美元。

四、搭建载体平台，带动大学生网络创业。按照省委、省政府推动大众创新、万众创业的要求，搭建了网络创业分销平台，为大学生免费提供网络店铺，免费提供技术支持、运营指导、物流、售后等全方位综合服务，大学生无需创业资金，不需要进货和压货，所有在线销售的产品全部由公司统一发货，销售收入通过软件自动分配到公司和大学生网店账户里。同时，公司还定期提供场地、定期组织培训，为本地大学生讲解电商相关知识和销售技巧。2014年以来，已为650名大学生和创业者提供服务，直接达成销售额近2000万元。

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